產品介紹和產品描述不僅有助於提升店家的搜尋引擎優化（SEO），還能夠在第一時間凸顯產品的優勢和特點，帶來點閱率及轉換率，無論是電商業者或實體店家，產品介紹絕對都是商家不能輕視的關鍵戰場，Genape行銷小教室今天就要為大家講解如何從無到有寫出一段好的商品介紹，並分享7個關鍵技巧，讓大家能夠更清楚撰寫優質商品介紹內容的方向！
產品介紹為什麼對電商很重要？
產品介紹是電商在做官網或任何銷售網頁時絕對不可忽視的一環，雖然對於一些常見產品，介紹可能不是必需的，但對於新奇或不熟悉的產品而言，完整的介紹可以激發消費者的興趣，促使前在消費者購買，而基本上一個良好的產品介紹應包括產品的功能、價格、材質、設計風格等基本信息，並可進一步豐富內容，例如使用者評價和產品故事或品牌故事，這些內容可以深化消費者對產品的了解，提高他們的購買意願。
接下來我們會教你在這些產品介紹基本功以外，你可以運用的商品描述文案小撇步，讓你的產品文案就是比別人更具有吸引力，快跟著我們一起看下去吧！
產品介紹小技巧、一：目標受眾是誰？
確定產品介紹的目標讀者是撰寫商品描述前最重要的一步，這有助於確保我們產出的內容能夠準確的傳達信息，引起消費者共鳴，以下是為什麼我們需要確定目標讀者的幾個原因：
- 溝通效果： 不同的群體有不同的語言、價值觀、背景知識和興趣，確定目標讀者可以選擇更合適的用詞、風格和語調，從而更有效的與讀者進行溝通。
- 引起興趣： 理解目標讀者的興趣和需求，可以創建對讀者來說更具吸引力的內容，引起他們的興趣。
- 主題分類： 不同的目標讀者可能有不同的行動目標，比如購買產品、學習知識、參與活動等，了解目標讀者可以幫助我們有效訂出撰寫的主題與方向。
想要確定產品介紹的目標受眾，但要怎麼開始呢？我們可以使用以下幾種方法：
- 市場研究： 了解產品或主題所面向的市場，分析目標受眾的特徵、需求和喜好。
- 社交媒體： 通過社交媒體平台或網站統計數據，了解目標受眾的特點，比如年齡、性別、地理位置等。
- 問卷調查： 創建問卷調查，請潛在消費者回答關於他們的背景、興趣和需求的問題。
- 讀者反饋： 收集並分析讀者的意見和反饋，從中瞭解他們的關注點和需求。
產品介紹小技巧、二：關鍵字的設定
我們在網路上常常都會看到別人說，在寫文章或架網站的時候要設關鍵字，那為什麼要設定關鍵字呢？關鍵字能為我們帶來什麼好處？
為什麼要設定關鍵字？
在寫產品描述時設定關鍵字是為了優化文章架構及內容，讓我們的產品介紹在網絡搜索中能更容易被搜索引擎展示給潛在消費者，透過有效的關鍵字設定，可以大幅提高在搜索引擎結果頁面中的排名，從而增加流量和曝光率，吸引更多潛在客戶。
要如何設定關鍵字？
其實設定關鍵字的步驟很簡單，以下是一些設定關鍵字的方法：
- 找出產品相關關鍵字： 產品介紹中可包含與產品直接相關的關鍵字，這些關鍵字應該是潛在客戶可能在搜索中會一起輸入的詞，例如產品名稱、類別、功能等。
- 競爭關鍵字： 分析競爭對手的產品描述怎麼寫，了解他們使用的關鍵字，並嘗試使用類似的詞彙，以吸引相似的目標受眾。
- 長尾關鍵字： 長尾關鍵字是相對較長的詞組，通常能更具體的讓使用者找到他們想搜尋的資料，雖然搜索量較少，但它們可以幫助我們更精確的定位特定受眾。
- 使用工具： 利用關鍵字研究工具，如Google關鍵字規劃工具，查找關鍵字了解它的搜索量和競爭情況。
- 自然融入： 在寫產品介紹時，關鍵字應自然融入內容中，不要過度刻意或是一次放太多，因為能留住讀者的是有價值的內容，不該只為了滿足搜索引擎算法而忽略內容品質。
產品介紹小技巧、三：文章架構寫法（滑梯效應策略）
在寫作領域中，存在一種名為「滑梯效應」的策略，讓讀者一旦開始閱讀，就彷彿坐在溜滑梯上，不自覺地深陷其中無法停下，渴望繼續閱讀，這種架構將讀者從一開始引人入勝的部分引導到產品的核心信息，通過逐步揭露產品的特點、優勢和價值，引導讀者更深入了解產品，並在閱讀過程中建立興趣和共鳴，最終鼓勵他們採取行動。
產品介紹架構範本
如果不確定該從何處著手，可以參考我們提供的架構範例，假如以滑梯效應撰寫一段XX健美茶的產品介紹，我們可以得到如下的內容：
商品介紹標題/引言（引人入勝）
您是否常常為了減肥而採取各種方法，但始終難以看到顯著的效果？或者您已經嘗試過多種健康飲品，卻無法真正滿足您的需求？
說出客戶的痛點（引入主題）
在近年追求健康生活的理念影響下，很多人為了塑造理想體態而不斷努力，但長時間的運動和飲食控制卻可能使您不但感到疲憊還看不見效果。
說明產品解決問題（引出解決方案）
這正是我們全新推出的「XX健美茶」所能解決的問題，我們的茶融合了優質的天然草本成分，能夠促進新陳代謝，提升能量消耗，同時讓您擁有愉悅的飲食體驗。
加強描述產品優勢（深入內容突出獨特性）
我們的XX健美茶選用了多種科學證實的草本配方，這些成分能夠幫助您加速脂肪代謝，同時減輕體重，茶中的特定成分還有助於抑制食慾，使您更容易控制飲食，達到健康減重的目標。
XX健美茶的獨家配方經過精心研發，絕不含任何有害成分。我們特別挑選的草本組合不僅味道芬芳，還能夠幫助您在健身過程中保持舒適和動力。
呼籲讀者行動（增加轉換率）
如果您渴望擁有更健康的身體和美麗的體態，現在就試試我們的XX健美茶吧！這將是您健身路上的得力助手，讓您在追求理想體態的同時，享受到健康和活力。
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產品介紹小技巧、四：增添刺激感官的素材
我們在寫產品介紹時可以透過加強產品感官用詞，使抽象的概念更具體、生動，讓消費者能夠更直觀的馬上想像到產品的味道、外觀、觸感等，從而更深刻的理解產品的優勢。
加強感官用詞商品介紹範例
那要如何加強產品感官用詞呢？以健美茶為例，假設這款健美茶有助於提升能量並促進身體代謝。以下是兩個版本的產品描述，一個是較抽象的版本，另一個則是加強了感官用詞的版本。
- 抽象版本： “我們的健美茶有助於提升能量，促進身體代謝，讓您感覺更好。”
- 加強感官用詞的版本： “品嚐我們的健美茶，就像是給身體充電一樣！每一口帶來的清新滋味，讓您彷彿置身於茶園中，感受微風輕拂，彷彿每個細胞都被唤醒，而每一杯都像是為您新的一天加入早晨的陽光，讓您充滿能量，輕鬆迎接挑戰！”
在第二個版本中，我們使用了更具體的感官用詞，描述了品嚐健美茶的體驗，讓讀者可以想像出飲用健美茶的情境和感受，從而更深刻地理解產品的價值。
產品介紹小技巧、五：提供真實案例或數據佐證
在撰寫商品介紹時，可以適時突顯產品的權威性和可信度，若是產品有取得國際認證或權威機構的認可，可以在產品描述中提及這些認證，並以數據證實產品能為消費者帶來的具體好處，也可以提供使用者的真實案例或心得分享，以突顯產品相較於其他競品的優勢。
數據佐證商品介紹範例
以下是以健美茶為例說明此觀念：
- 沒有數據佐證的版本： “健康美麗由內而外，選擇XX健美茶，品味健康的滋味！”
- 有數據介紹的版本：“健康美麗由內而外，選擇XX健美茶，多酚益菌比其他飲品多兩倍！XX健美茶還獲得國際OO食品認證，確保您品嚐的不僅是美味，更是經過嚴格檢驗的健康之選！”
產品介紹小技巧、六：展示產品受歡迎的程度
消費者在比較選擇時，很容易因為產品限量和產品評論而受到影響，因此適當的展現產品受歡迎程度是促成購買的關鍵，建議店家在撰寫商品描述時能加入如「全網熱賣中」、「好評不斷」、「現貨只剩最後XX個」、「預約電話多到接不完」等能製造產品稀有性的宣傳標語，或是主動分享過往顧客的評論，吸引更多潛在消費者駐足。
產品介紹小技巧、七：合適的描述語調及用詞
在撰寫產品介紹之前，我們應該將複雜難懂的專業知識轉化為通俗易懂的語言，想像自己正與消費者面對面交談，使用適當的語氣和用詞，讓他們能夠迅速理解產品的特點，因為文章描述的語氣會大大影響消費者的觀看體驗，若是品牌主打活潑親民的形象，描述語調卻是選擇專業權威性的口吻，很容易讓消費者在閱讀時就產生疏離感而放棄購買。
商品介紹範例文案
以主打年輕族群的健美茶來說，如果文案是「XX健美茶充盈於多種抗氧化元素，能提振免疫機能，有力催化脂肪燃燒過程，進而促使膚色逐漸改善」，這樣的介紹的確充滿專業和客觀性，但卻可能讓大部分消費者感到困惑，無法理解這些術語背後的實際意義。
然而，如果我們將上述描述轉化為更為通俗易懂的方式，例如「XX健美茶能夠有效幫助你保護免疫系統，促進身體代謝，給你加倍活力；同時還能幫助你燃燒多餘的脂肪，讓你擁有更健康的膚色」，這樣的描述將使消費者在短時間內明白該產品的優勢，以及它對個人帶來的實際好處。
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